做生意,就像泡妞,想方設法發生關係!

營銷哲學

兩個男同學同時喜歡上一個女孩,一個男孩一上去就表白,結果把女孩嚇跑了。另外一個男孩跟著女孩去圖書館看書,發現女孩正準備離開的時候,上前搭訕 同學能借我10塊錢吃麵條嗎?錢包丟宿舍了,這是我的學生證,你給我手機號,回頭還你錢。女孩想了想說 行吧。正掏錢,男孩又說 要是能借20,我請你也吃一碗。結果,兩個人就這麼好上了。

啟示 換個思維去做銷售,你會得到不一樣的結果,沒機會就要學會自己給自己創造機會,沒關係就要想辦法去發生關係。

銷售心理

某富翁娶妻,有三個人選,富翁給了三個女孩各一千元,請她們把房間裝滿。女孩A買了很多棉花,裝滿房間的1/2。女孩B買了很多氣球,裝滿房間3/4。女孩C買了蠟燭,讓光充滿房間。最終,富翁選了胸部最大的那個。

這個故事告訴我們 了解客戶的真實需求非常重要。

化妝品

朋友剛結婚不久,開了家化妝品店,生意好得不得了。有天我去店裡玩,見一40多歲的女顧客問小李 這款化妝品效果怎麼樣?小李 哦,這款我不熟悉。請等一下,我媽幫你介紹。說著把他老婆拉了過來。顧客直視其老婆足足十分鐘,什麼也沒問就掏出錢包買。

夫婦逛商場,女的看中一套高檔餐具,堅持要買,丈夫嫌貴,不肯掏錢。導購一看,悄悄對丈夫說了句話,他一聽馬上掏錢。是什麼讓他立馬轉變?導購員對丈夫說 這麼貴的餐具,你太太是不會捨得讓你洗碗的。

啟示 人的觀念沒有什麼不可改變,關鍵是角度,要善於揣摩客戶心理。

習慣

乞丐到小王家乞討,他給十塊,第二天乞丐又去,又給十塊,持續兩年。一天只給五塊,乞丐 以前給十塊,怎麼現在給五塊?小王 我結婚了。乞丐一巴掌打過去 媽的,你竟拿我的錢去養你老婆?

啟示 當提供免費服務讓客戶成為一種習慣,這種服務就不再是優勢,而是劣勢。

班花

女生公開投票選班花,相貌平平的小梅發表演說 如我當選,再過幾年,在座姊妹可以向自己先生驕傲的說,我上大學時候,比班花還漂亮!結果,她全票當選!

啟示 說服別人支持你,不一定要證明比別人都優秀,而是讓別人覺得,因為有你,他們變得更優秀更有成就感。

管理的弊端

女孩買了條褲子,一試太長,請奶奶幫忙剪短,奶奶說忙 找媽媽,也沒空 找姊姊,更沒空。女孩失望地入睡了。奶奶忙完家務想起小孫女的褲子,就把褲子剪短了一點 姊姊回來又把褲子剪短了 媽媽回來也把褲子剪短了,最後褲子沒法穿了。

啟示 管理的弊端就在於 要麼都不管,要麼都來管!

個人與團隊

老師問弟子 一滴水如何能不幹枯?弟子沈默不語。老師說道 一滴水,風可以將它吹干,土可以把它吸干,太陽可以把它蒸發,要想要不幹枯,只有讓它融入大海。一個人無力獨撐天下,要想獲得成功,就得學會與人合作,獨木難林,這就是我們常說的 再強大的個人都不如一個團結的組織。

兩頭牛在一起吃草,青牛問黑牛 喂!你的草是什麼味道?黑牛道 草莓味!青牛靠過來吃了一口,憤怒地喊到你個騙子!黑牛輕蔑地看他一眼,回道 “我說草沒味。

啟示 團隊合作,管理過程中,能否有效溝通,掌握有效溝通渠道是凝聚競爭力,強化執行力,提升業績的關鍵。

要害與敏感關鍵點

公司在男廁小便池上貼了一紙條 往前一小步,文明一大步。結果地上仍有許多尿漬。後來公司認真吸取教訓,紙條改成 尿不到池裡說明你短;尿到池外說明你軟,結果地上比以前乾淨許多。

啟示 有時揚其長不如揭其短!給客戶的提案要具體並準確地切中其要害與敏感關鍵點才有效。

經驗與學歷

一夥劫匪在搶銀行時說了句至理名言 通通不許動,錢是國家的,命是自己的!劫匪回去後,其中一新來的碩士劫匪說,老大,我們趕快數一下搶了多少,那老劫匪小學文化說 你傻啊?這麼多,你要數到什麼時候?今天晚上看新聞不就知道嗎?

網友微評 這年頭工作經驗比學歷更重要!

經典故事

老虎抓到一頭鹿後要把它吃掉!鹿說 你不能吃我!老虎愣了一下,問 為什麼?鹿 因為我是國家二級保護動物!老虎大笑道 總不能為了二級保護動物而讓一級保護動物餓死吧?!

感悟 時刻保持危機感,不要讓自己那點優勢害死。

碗破的啟示

一個賣瓷碗的老人挑著扁擔在路上走著,突然一個瓷碗掉到地上摔碎了,但是老人頭也不回地繼續向前走。路人看到覺得很奇怪,便問 為什麼你的碗摔碎了你卻不看一下呢?老人答到 我再怎麼回頭看,碗還是碎的。你得到什麼啟示呢?

值得思考

某人買了一壇好酒,放在小院,第二天,酒少了1/5,便在酒桶上貼了不許偷酒四個字。第三天酒又少了2/5,又貼了偷酒者重罰。第四天,酒還是被偷,於是貼尿桶二字,看誰還喝。第五天他哭了。桶滿了……故事還沒完,第六天,他再次在酒桶上貼了不許偷酒四字。那一天很多人都哭了。

杯子

當一隻玻璃杯中裝滿牛奶的時候,人們會說這是牛奶 當改裝菜油的時候,人們會說這是菜油。只有當杯子空置時,人們才看到杯子,說這是一隻杯子。

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