為什麼你的同齡人賺的比你多?

你以為他在賺錢過生活,其實他在投資賺未來

我有一個原先做廣告,後來自己創業的同事。他在剛入行兩三年的時候拿著不過七八千的工資,和周圍的職場新人別無二致。他的工作也毫不起眼,服務公司的一個化妝品小客戶,每天打電話發郵件,還有盯著設計師改東西。

然而,這都是表面上我們以為的樣子。

過了兩年他跳槽,大家都以為他去了別家公司。直到有一天看到他的朋友圈,才知道他和別人一起創業了。而他創業公司的第一個客戶,就是當年他服務的這個化妝品客戶。

後來和其他同事聊起來才知道,當年公司嫌這個客戶小,不願意投入太多資源去維護。倒是他,兢兢業業做了兩年,不但和客戶那邊的市場經理處得跟兄弟一樣,還主動幫客戶找供應商解決項目問題,甚至好幾次自己還倒貼過錢。現在這個客戶體量大了,他也順水推舟,自己出去成立了全新的公司來服務。

“當時我們都覺得他是傻,自己本來賺的不多還幹這種事。現在想來,呵呵真是有心計。”同事的評價如此,我卻不能苟同。

在我看來,他的思維就和其他人有本質差別。錢在他眼裡的作用不是買買買,不是吃香喝辣的,而是投資。這個投資,是人情,是關係,是信賴,是更大的合作機會,當然,這也是未來。他情願把賺來的錢投入到客戶關係的維護上,去幫客戶解決問題,你要是客戶你會怎麼想?以後的生意當然給他做。

我發現身邊在年輕的時候就有這種想法的人,後來都混得很好。他們的共同點在於金錢觀上,不是“儲蓄思維”,而是“槓桿思維”,“儲蓄思維”意味著每個月工資固定,風險幾乎為零。可與此同時,也意味著未來收益是可以預測的,不會改變。如果求穩定,這是好的選擇,但不會讓財富有爆發式增長。而擁有“槓桿思維”的人,錢在他們看來是一種資源,是撬動更大機會的槓桿。

錢不是目的,而是手段。

“滴水之恩,湧泉相報”的價值交換

如果對方給予你一分的幫助,你會回報多少?大多數人也許會回答,一分還一分,這很公平。但是回報一分,很可能以後對方和你的關係也就停在這“一分“。

可另外一種思維是:。對方給予你一分,你回報回去三分甚至五分,那麼下次對方很可能回報給你的就是七分,九分當然,也有可能對方並不領情可當你對每個人都這樣,總有人會記得你,未來的回報肯定不止這一分。

這裡的訣竅在於,當你回報三分五分的時候,無形中提高了和對方之間的“價值交換”期望換句話說,下一次對方再和你合作,自然也要相應提高他的回報。 ,你主動改變了遊戲規則。而對於那些不領情的人,你這麼做也測試了對方的誠意,以後採取行動自然就有了界限。

年輕時如果懂得這個道理,會讓你在事業上飛速晉升。我以前做活動認識了一個時尚博主,那時她名氣還不大。我們做廣告找她合作,稿子改四五遍她都全程配合,不帶一點怨言。我們覺得不好意思,活動結束時送了她一些產品聊表歉意。沒想到她過了幾天,把這些產品都當作粉絲福利給送了出去,還順帶幫我們打了個免費廣告。客戶看了欣喜不已,指定說以後活動都要和她合作。

後來她越做越順,現在粉絲估摸著幾十萬了,廣告也是接到手軟。現在看來,真是不無道理。

貴人不靠偶遇,而是靠贏取

很多人以為貴人都是等來的,其實不然。真正的貴人都得去爭取,去贏得。

這和“同類相吸”的原則一樣。自己是什麼樣的人,自然就會吸引什麼樣的人。反過來也一樣,想要吸引某方面的貴人,那麼自己的行為就像向那個方向去靠攏。很多人困惑為什麼“大咖”那麼難結識,怎樣和行業裡的名人保持聯繫。這絕不是加個微信號,或者在人家朋友圈裡保持點贊就可以。更重要的,是你身上有哪些閃光點能夠吸引對方,讓對方願意和你結識。

高手只會欣賞高手,想要得到“貴人”的認可,就要顯示出自己“可貴”的一面。即使現在還沒有達到成功的層次,至少要讓對方看到自己的潛力。

潛力怎麼去證明有很多種方法比如深耕專業技能,擴展自己的視野,然後把它們變成自己的知識;?。比如在一些重大項目上主動積極地展現自己的熱情和能力,來建立信任;比如去一些行業的交流會議,論壇,勇敢提出自己經過深思熟慮後的觀點,來獲得關注等等。相信“是金子總會發光”沒錯,但被動等待不如主動爭取來得高效。

像前段時間被百度收購的公眾號“李叫獸”,他的創始人最開始只是一個大學研究生而已。可他抓準了數字變革時代營銷人的剛性需求,憑藉一周一篇的乾貨文章在網絡上吸引了無數此行業的人。在保證高質量觀點和價值輸出的同時,他主動探索各種商業合作和變現的機會。主動出擊,讓自己的觸角越來越廣,最後終於被“百度”這個貴人遇上。你說在這個過程中百度沒有注意到他和他團隊背後的潛力?我是不信的。

選對行業很重要,但更重要的是底層能力

所謂底層能力,就是無論進入哪一個領域都能讓自己快速上手的能力。它包括對新知識的迅速理解,邏輯推理,類比和聯想,結構化思維等等。

在新知識不斷湧現的今天,打造底層能力變得尤其重要,因為“風口”,“機會”是隨時都在變化的,但底層能力永遠都不會變。底層能力強的人,無論遇到什麼新問題,都能找到解決問題的思路,而不是答案。注意,是思路而不是答案,這點非常重要。因為答案往往是唯一的,而同一個思路卻可以推導出不同的答案。就像數學公式是固定的,但變化因子的不同會導致最後得出結果的不同。這裡的關鍵點在於外界條件的變化。當外界環境不斷發生變化時,單一的答案已經不能回答瞬息萬變的新問題。

關於這一點,我在“提升思維力的秘訣:絕不做工具的奴隸。”一文中著重介紹過,以無招對萬招才是最有效的方法把自己打造成知識的轉化器,而不是小霸王學習機。

為什麼許多大公司面試喜歡用案例分析的形式?你以為人家真的想得到解決問題的答案?非也。對方要考察的是你對問題的分析思路和邏輯。即使得到的答案並非完美,但思路正確,就意味著以後所有類似的問題你都能找到快速解決的方法。

做到這一點的人,無論去做什麼行業都能無往而不利。我知道最神奇的一個例子,是我以前一個做電子商務的同事。他職業生涯的起點是在德勤會計事務所裡做審計,但過了四年他轉行去做天貓店的品牌營銷。大多數人看來,一個滿腦子都是數字,公式的人怎麼能做得好充滿創意的營銷工作。但是他後來的表現讓所有人驚訝,不但把客戶生意做到連年翻番,還一路高升做到電商部的副總裁。

有一次他和我們分享自己的心路歷程,提到了關鍵的一點就是“底層能力”。他說,在大多數人看來做審計的都是謹慎呆板,錙銖必較的人。但做審計能培養一個人的商業邏輯和分析能力。這對於“生意”而言是極其重要的底層能力。電子商務營銷的本質是就是獲取流量,提高轉化率,這中間需要經過縝密的計算分析才能得出最佳的解決方案,而這同樣也是市場營銷的意義所在。他這番話,當時在場的每一個人都心悅誠服。

以上是男孩自己身邊的例子。很多讀者在後台問我,為什麼身邊的同齡人賺的比自己多?我並沒有直接的答案,但從這些故事中我們至少能找到共性點,那就是思維。 。思維,是對外部資源的運用,是對內部能力的提升你沒有想到的事情,別人想到了;你不願意去做的事情,別人做了,這就是不同,和年齡一點關係都沒有。

思維決定行動,行動決定命運。

共勉。

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